La Casa de las Carcasas, fundada en 2012 en Jaraíz de la Vera (Cáceres), ha desarrollado un modelo de negocio minorista que genera una facturación anual superior a 300 millones de euros y un beneficio neto que supera los 50 millones de euros. La empresa, creada por Ismael Villalobos de Matías, ha evolucionado desde un canal de venta online hasta convertirse en una red con más de 1 100 tiendas en 13 países, empleando a más de 6 000 personas de 64 nacionalidades. En España cuenta con 290 establecimientos, mientras que tiene presencia destacada en México (171 tiendas), Italia (169 tiendas), Francia (108 tiendas) y Portugal (87 tiendas), entre otros mercados de Europa y Latinoamérica.
Según datos proporcionados por Raquel Valero, CEO de PlayFilm y cofundadora de Erre que Erre, el grupo alcanza una media diaria de facturación cercana a los 800 000 euros y un beneficio neto promedio de 135 000 euros por día en todos sus puntos de venta.
El éxito financiero de La Casa de las Carcasas se basa en un modelo operativo que apuesta por la venta cruzada y un margen elevado en cada transacción, más que en el volumen de clientes. El patrón del consumidor suele comenzar adquiriendo un producto básico, como una funda de aproximadamente 15 euros, y se potencia la venta de productos complementarios como protectores de pantalla, protectores de cámara, colgantes para el cuello y cargadores. Esta estrategia incrementa el valor medio del ticket de compra por visitante sin requerir que las tiendas estén llenas constantemente.
Además, la empresa ha integrado verticalmente parte de su producción con la apertura en Jaraíz de la Vera de una fábrica capaz de producir 120 000 unidades mensuales. Esta infraestructura busca disminuir la dependencia de proveedores externos, fortalecer la producción regional y tener un mayor control sobre la cadena de suministro de sus accesorios tecnológicos.
En resumen, La Casa de las Carcasas combina una red global de tiendas físicas con un modelo comercial enfocado en maximizar el gasto medio por cliente, soportado por una integración productiva local.
