En Caracas, mientras la política presume de “normalidad”, la economía de a pie se sostiene con pequeñas empresas que pelean contra la escasez, la burocracia y la incertidumbre. Pedro Guillén, fundador de Comercializadora MJ Rodríguez 3011, explica a José Andrés Torres para El Vértice cómo nació su distribuidora, qué obstáculos afronta y por qué la calidad artesanal sigue siendo un refugio. En paralelo, un dato que muchos pasan por alto: el vino español continúa comercializándose en Venezuela pese al contexto, apoyado en una logística que se adapta para sobrevivir.
Una Caracas que emprende “a pesar de todo”
José Andrés Torres entrevista en Caracas a Pedro Guillén, un empresario local que ha convertido una idea simple —distribuir productos con sabor casero— en un proyecto con ambición de crecer. Su motor, dice, fue la necesidad de autonomía: “ser dueños del negocio y de nuestro tiempo”, sin depender de “un gran empresario”.
En un país donde la economía se vuelve imprevisible de un mes a otro, el discurso de Guillén es el de miles de venezolanos: sobrevivir y, si se puede, prosperar.
De golosinas a galletas: cuando el cliente manda
Guillén explica que empezaron con golosinas y snacks, pero pronto detectaron el verdadero factor de diferenciación: variedad y servicio. Ahí aparece el salto a productos con más identidad: galletas, frutos secos y referencias de corte más “selecto”, siempre con un sello que repite durante toda la entrevista: artesanal.
Su marca, “Comercializadora MJ Rodríguez 3011”, apuesta por lo que en Venezuela llaman “toque casero”: recetas de casa, tradición familiar y producto “como el de antes”. Incluso reivindica que no todo es “receta de la abuela”: “Yo tuve un abuelo que hacía un dulce de leche muy, muy bueno… autóctono de Falcón”.
“No era para pasar el tiempo”: visión de empresa desde el día 1
A la pregunta de si era un experimento doméstico o un plan serio, Guillén responde sin ambigüedad: querían empezar con el emprendimiento de una vez y que perdurara en el tiempo. Esa frase es clave: no habla como quien improvisa, sino como quien sabe que en Venezuela el que se entretiene… se lo come el sistema.
Retos de manual en Venezuela: materia prima, competencia y resistencia
Emprender allí, explica, tiene un enemigo permanente: la situación económica y el acceso a materia prima. Su estrategia ha sido tan pragmática como política: buscar proveedores locales y “apoyar al productor nacional”. También menciona la competencia, pero insiste en que su ventaja es clara: sabor artesanal y calidad.
Y ahí está la gran lección de la entrevista: cuando el país no ofrece estabilidad, el negocio se defiende con lo único que controlas de verdad: el producto y la disciplina.
El consejo a los jóvenes: constancia, disciplina y perder el miedo
El cierre de Guillén es directo y útil: “que se lancen”, que no teman al fracaso porque “es parte del aprendizaje”, y que construyan sobre pasión, constancia y disciplina. No es frase motivacional vacía: en economías frágiles, la disciplina vale más que el discurso.
El detalle que pocos cuentan: el vino español sigue entrando y vendiéndose en Venezuela
Mientras los pequeños negocios se reinventan, otro fenómeno sigue vivo: España mantiene un flujo comercial con Venezuela, y dentro de ese ecosistema se mueve un mercado de productos “premium” donde entra el vino español. Las exportaciones españolas a Venezuela han mostrado signos de recuperación en los últimos años, con cifras relevantes en el intercambio bilateral.
Cómo se mueve la logística: puertos, contenedores y distribución interior
La logística típica de bebidas importadas combina transporte marítimo (contenedor completo o grupaje) y, cuando se requiere, soluciones que cuidan el producto durante el trayecto.
En Venezuela, la entrada suele concentrarse en los grandes puertos comerciales, y la cadena continúa con almacenaje, distribuidores y red minorista (licorerías, supermercados, hostelería). La frecuencia de arribos y la operativa portuaria (La Guaira / Puerto Cabello) es una referencia habitual en estudios logísticos del país.
¿El resultado? Aunque el consumo masivo se resiente, existe un nicho que mantiene demanda: celebraciones, restauración, regalos y consumidores que buscan calidad europea. En ese contexto, el vino español se vende porque representa prestigio, cultura y una marca país que, pese a todo, sigue pesando.
Lo mejor de la entrevista, en una frase
Pedro Guillén resume una realidad que en Caracas se entiende sin teoría: cuando el Estado no garantiza estabilidad, la gente crea su propia estabilidad. Y lo hace con lo que tiene a mano: producto, trabajo, proveedores locales y una idea fija: calidad o nada.
Al final, la entrevista con Pedro Guillén deja una pregunta incómoda —y necesaria— para España: ¿pueden los españoles ver en Venezuela un destino real para exportar y hacer negocio? La respuesta no está en los eslóganes ni en la nostalgia, sino en la realidad del terreno: sí hay mercado, pero es un mercado de nicho, de producto diferencial, de logística bien amarrada y de socios fiables. Venezuela puede ser territorio fértil para quien llegue con cabeza, paciencia y estrategia, porque allí no gana el que presume de “oportunidad”, sino el que entiende que, en tiempos difíciles, la única moneda que nunca se devalúa es la calidad y la capacidad de adaptarse.